Din ultimative guide til lønforhandling
Få det optimale udbytte af din lønforhandling
Introduktion
Forhandlingen af løn og arbejdsvilkår en af vores vigtigste forhandlinger. Fordi resultatet af den på direkte måde har betydning for vores økonomi og dermed liv:
Hvor vi kan bo; hvordan vi transporterer os; hvad for en slags hverdag vi kan skrue sammen; hvor meget frihed vi synes vi har; hvilken slags sommerferier, der kan blive plads til. Alle mulige forhold.
Vi har lavet en guide til dig, som kan hjælpe DIG med at forberede dig bedst muligt. Sikre dig bedre udbytte; mere fleksibilitet; mere sikkerhed og en mere individuel løsning. Lige adgang til forhandling – uanset hvem du er. Og en meget bedre oplevelse for alle.
Den bedste lønforhandling nogensinde? Valget er dit.
Forhandling
“En meningsudveksling mellem parter, der forsøger at nå frem til en afklaring eller en indbyrdes aftale”
Eller: kunsten at bytte sig til noget man heller vil have
Glemt alt om forhandlingen som en kamp
Forberedelsen
Prioriteter & præferencer
Vi kan lige så godt sige det med det samme. Forhandling af løn og vilkår er en kompleks omgang. Der er ofte mere end 50 variabler i spil når det hele skal forhandles plads.
Prioritering
Er du typen der primært vil optimere på den udbetalte løn her og nu, er du den strategiske typer med et langt sigte eller er fleksibilitet i hverdagen det allervigtigste for dig? Før du kommer i gang med at vægte alle variablerne er det vigtigt at have gjort sig nogle tanker. Vanskeligt at få succes med sin forhandling, hvis man bare vil have det hele.
Bliv klogere på dine prioriteter med vores test her:
Det samlede overblik over dine ønsker
Du kan begynder fra en ende af og komme i tanke om alle +50 variabler selv eller du kan få adgang til PARETIFY og få den samlede oversigt og indtaste dine præferencer. Hvis du også indtaster dine nuværende eller kommende vilkår udregner PARETIFY også dit forhandlingspotentiale. Det beløb pr. måned du kan forhandle om og forbedre din samlede pakke med – uden din (kommende) arbejdsgiver skal betale dig mere totalt set.
Opsummering
- Forstå din overordnede prioritering
- Forstå dine præferencer i detaljen
- Gå videre til næste afsnit
Din personlige tilgang
Din type – DISC
En DISC profil kan sige noget om, hvordan du agerer i forskellige sammenhænge. En indsigt du kan bruge aktivt. Både ift. til at forstå dig selv, men også ift. hvordan du kommunikerer med andre mennesker.
Grundlæggende er det sådan at D og I profiler forholder sig mere pro-aktivt til deres omgivelser. S og C profiler er mere re-aktive. D og C profiler fokuserer mest på opgaver. I og S profiler mest på mennesker.
I praksis betyder det en hel del ift. de forskellige profilers tilgang, hvordan de agerer, hvordan de kommunikerer, hvad der motiverer dem, hvad der fungerer bedst for dem
D, I, S eller C?
Mange har fået lavet en DISC profil på et tidspunkt. For eksempel ifm. nyt job.
Måske kan du huske et bogstav – eller en kombination? Måske en farve?
Men ingen panik. Vi har lavet en kort beskrivelse af hver type – forhåbentlig kan du genkende dig selv i en af dem.
Find dig selv og klik på linket for at blive klogere på hvordan du med fordel kan tilgå en forhandling, og hvad en med din profil kan gøre for at blive en endnu bedre forhandler.
D
Dominerende. Pro-aktiv. Fokus på opgaver
Hvis du er D’er, er du formodentlig både stærk, direkte og ærlig.
Du har evnen til at forestille dig en fremtid for dig selv, der er mere attraktiv end nutiden og du er modig og beslutsom ift. at nå dit mål. Handlekraftigt og hurtigt reagerende.
Du er dynamisk og elsker at bruge din energi på at udrette noget! Som en udpræget kan-selv, vil-selv type, er din styrke også din insisteren og utålmodighed efter at tage de første skridt i den retning, du ønsker at gå.
I
Influerende. Pro-aktiv. Fokus på mennesker
Hvis du er I’er, er du formodentlig både venlig, udadvendt og socialiserende.
Du er god til at udvise interesse og du er naturligt nysgerrig på nye muligheder. Din helt store styrke ligger i din evne til at acceptere og forstå andre, som de er. Du er naturligt anerkendende og inkluderende.
Du bruger ofte dine talegaver til at skabe god stemning og finde fælles mål. Du bruger sandsynligvis ofte humor som drivkraft. Både som middel til at skabe forbindelse og til at afværge konflikter, hvis situationen spidser til.
S
Kompetencer. Re-aktiv. Fokus på opgaver.
Hvis du er C’er, er du formodentlig både seriøs, kvalitetsbevidst og samvittighedsfuld.
Du tænker nøje over dine svar, når du lytter til andres spørgsmål og udtalelser. Når du siger din mening, har du tænkt grundigt over det, du vil sige.
Du ved nøjagtig, hvad du kan, og hvad der er vigtigt for at opretholde en optimal proces. Måske er du typen der ikke deler ud af følelserne og sandsynligheden er, at du ikke har det store sociale behov når du arbejder. Ro til koncentration er formodentlig vigtigt for dig.
C
Stabilitet, Re-aktiv. Fokus op mennesker
Hvis du er S’er, er du formodentlig både stilfærdig, samarbejdende og lyttende.
En god teamplayer. Du flyder nemt mellem at arbejde selvstændigt og sammen med andre. Du er især orienteret mod fællesskabet. Det er oftest vigtigt for dig at føle dig tryg inden du siger din oprigtige mening eller fremsætte egne ønsker.
Du er måske mere tilbageholdende, men god til – på en stilfærdig måde – at være opmærksom overfor andre. Din store styrke ligger i din hjælpsomhed og imødekommende fleksibilitet.
D
Dominerende. Pro-aktiv. Fokus på opgaver
Hvis du er D’er, er du formodentlig både stærk, direkte og ærlig.
Du har evnen til at forestille dig en fremtid for dig selv, der er mere attraktiv end nutiden og du er modig og beslutsom ift. at nå dit mål. Handlekraftigt og hurtigt reagerende.
Du er dynamisk og elsker at bruge din energi på at udrette noget! Som en udpræget kan-selv, vil-selv type, er din styrke også din insisteren og utålmodighed efter at tage de første skridt i den retning, du ønsker at gå.
D
Dominerende. Pro-aktiv. Fokus på opgaver
Hvis du er D’er, er du formodentlig både stærk, direkte og ærlig.
Du har evnen til at forestille dig en fremtid for dig selv, der er mere attraktiv end nutiden og du er modig og beslutsom ift. at nå dit mål. Handlekraftigt og hurtigt reagerende.
Du er dynamisk og elsker at bruge din energi på at udrette noget! Som en udpræget kan-selv, vil-selv type, er din styrke også din insisteren og utålmodighed efter at tage de første skridt i den retning, du ønsker at gå.
I
Influerende. Pro-aktiv. Fokus på mennesker
Hvis du er I’er, er du formodentlig både venlig, udadvendt og socialiserende.
Du er god til at udvise interesse og du er naturligt nysgerrig på nye muligheder. Din helt store styrke ligger i din evne til at acceptere og forstå andre, som de er. Du er naturligt anerkendende og inkluderende.
Du bruger ofte dine talegaver til at skabe god stemning og finde fælles mål. Du bruger sandsynligvis ofte humor som drivkraft. Både som middel til at skabe forbindelse og til at afværge konflikter, hvis situationen spidser til.
I
Influerende. Pro-aktiv. Fokus på mennesker
Hvis du er I’er, er du formodentlig både venlig, udadvendt og socialiserende.
Du er god til at udvise interesse og du er naturligt nysgerrig på nye muligheder. Din helt store styrke ligger i din evne til at acceptere og forstå andre, som de er. Du er naturligt anerkendende og inkluderende.
Du bruger ofte dine talegaver til at skabe god stemning og finde fælles mål. Du bruger sandsynligvis ofte humor som drivkraft. Både som middel til at skabe forbindelse og til at afværge konflikter, hvis situationen spidser til.
I
Influerende. Pro-aktiv. Fokus på mennesker
Hvis du er I’er, er du formodentlig både venlig, udadvendt og socialiserende.
Du er god til at udvise interesse og du er naturligt nysgerrig på nye muligheder. Din helt store styrke ligger i din evne til at acceptere og forstå andre, som de er. Du er naturligt anerkendende og inkluderende.
Du bruger ofte dine talegaver til at skabe god stemning og finde fælles mål. Du bruger sandsynligvis ofte humor som drivkraft. Både som middel til at skabe forbindelse og til at afværge konflikter, hvis situationen spidser til.
Level 3 – kend din forhandlingspartner
Ligesom dig har din forhandlingspartner en personprofil og dermed en præference for hvordan hun/han gennemfører en forhandling.
Vil du kende din forhandlingspartners DISC-profil? Så kan vi anbefale CrystalKnows. CrystalNows er et plugin til Linkedin, som via AI og en håndfuld algoritmer analyserer sig frem til en Linkedinbrugers DISC-profil.
Når du kender din forhandlingspartners disc-profil kan du blive klogere på hans/hendes sandsynlige forhandlingsstrategi her (DISC).
Forhandlingen
Nu er det nu
Fold hele forhandlingsrummet ud
Husk dine overordnede prioritering
Bliv i din type
Hold den gode stemning. Vær opmærksom på din forhandlibgspartner
